Votre produit plaît à l’étranger. Le difficile, c’est d’atteindre le linéaire

Huile, vin, conserves, fromages, snacks : l’un des secteurs qui exportent le plus et où la concurrence est la plus dure. Exporta.ai vous dit dans quels pays il existe une demande réelle pour ce que vous faites, quel étiquetage et quel certificat la douane exigera, et qui est l’importateur qui fait bouger votre catégorie.

Ce qui vaut pour l’UE ne vaut ni pour les États-Unis ni pour le Japon : allergènes, tableau nutritionnel, langue, allégations de santé. Un lot bloqué en douane pour une étiquette coûte plus cher que la commande.

FDA aux États-Unis, GACC en Chine, certificat sanitaire d’exportation. Ils se font avant de vendre, pas quand une commande attend déjà.

L’importateur qui fait bouger votre catégorie ne se trouve pas par son site : il se trouve au salon, dans la liste des exposants et dans l’organigramme des achats.

Le verdict avant la commande

Le rapport de marché commence par dire si votre produit peut entrer dans ce pays, à quelles conditions et avec quelle source. S’il est bloqué, il s’arrête et propose des alternatives au lieu de vous laisser le découvrir le conteneur déjà au port.

L’acheteur du circuit, pas le standard

Nous cherchons importateurs et distributeurs de votre catégorie par pays, et dans chaque entreprise la personne aux achats : nom, fonction et e-mail professionnel. Pas un formulaire de contact.

Le salon qui est vraiment le vôtre

Anuga, SIAL, Fancy Food, Gulfood, Alimentaria. Quel salon est celui de votre produit, quand il a lieu, et les exposants du hall extraits pour arriver avec la liste faite au lieu de ramasser des cartes au hasard.

Ils vendaient de l’huile en vrac à un seul acheteur italien. Le rapport leur a donné trois marchés avec une demande d’extra vierge conditionné et le prix EXW maximum pour chacun ; ils en ont écarté deux pour les droits de douane et travaillé le troisième. Ils sont arrivés à Anuga avec 40 importateurs déjà identifiés.

Exemple illustratif d’un usage type ; il ne correspond pas à un client précis.

Pour les deux, et ils ne s’analysent pas pareil. Le vrac se joue sur le prix et le volume du pays importateur ; le conditionné, sur le circuit et l’étiquetage. Le rapport les distingue parce qu’il part de votre position tarifaire, qui dit déjà duquel des deux il s’agit.

Il vous dit lesquels sont exigés pour votre produit dans ce pays et d’où vient cette exigence. Ce qu’il ne fait pas, c’est les instruire : cela revient à votre consultant ou à votre transitaire, et arriver avec la liste faite lui épargne la moitié du travail.

On commence par votre marché ?

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Les données commerciales de ce secteur

Quels chapitres douaniers il couvre, quels pays achètent le plus et quels salons comptent, avec des chiffres officiels.