La récolte n’attend pas. Votre acheteur étranger non plus

Fruits, légumes, fruits secs, céréales, animaux vivants, machines agricoles : des produits saisonniers, périssables, qui franchissent des frontières sanitaires. Exporta.ai vous indique quels pays achètent votre produit et combien, quelles exigences sanitaires vous attendent et quel importateur anime votre catégorie.

Beaucoup de pays n’ouvrent leur marché à un fruit ou à un produit animal qu’après un protocole bilatéral, et exigent un certificat phytosanitaire ou vétérinaire à chaque envoi. Si votre produit n’est pas autorisé sur ce marché, il n’y a pas de vente.

La chaîne du froid, le temps de transit et la saison décident des marchés accessibles. Une destination bien payée à vingt jours de mer peut ne pas convenir à votre produit.

Quelques importateurs et enseignes concentrent l’essentiel du volume, et demandent des certifications comme GLOBALG.A.P. et un approvisionnement régulier avant de négocier.

D’abord : votre produit peut-il entrer ?

Le rapport de marché commence par le verdict : votre produit a-t-il accès à ce pays et à quelles exigences sanitaires, avec la source. Sinon, il propose des marchés alternatifs.

Où et combien s’achète votre produit

Quels pays importent votre code SH, combien et auprès de qui, avec des données officielles du commerce. Pour choisir vos destinations sur des chiffres, pas par habitude.

L’importateur qui anime votre catégorie

Importateurs, grossistes et acheteurs de la grande distribution dans chaque pays, avec le contact achats, sa fonction et son e-mail professionnel.

Ils vendaient presque tout à deux grossistes européens. Le rapport leur a montré quels marchés hors UE achetaient le plus leurs agrumes et en a écarté un où ils n’avaient pas l’accès sanitaire. À Fruit Logistica, ils ont pris rendez-vous avec des importateurs des deux marchés retenus.

Exemple illustratif d’un usage type ; il ne correspond pas à un client précis.

Il vous indique les exigences sanitaires de ce pays pour votre code SH et d’où vient chacune. L’autorisation précise de votre produit et de votre origine est à confirmer auprès de l’autorité phytosanitaire ou vétérinaire avant le premier envoi.

Oui, mais l’analyse est différente : les machines dépendent des homologations et du réseau de concessionnaires, pas des protocoles sanitaires. Le rapport part de votre code SH, qui fait déjà la distinction.

On commence par votre marché ?

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Les données commerciales de ce secteur

Quels chapitres douaniers il couvre, quels pays achètent le plus et quels salons comptent, avec des chiffres officiels.