Cycles longs, commandes importantes et un interlocuteur difficile à trouver
Vendre une machine à l’étranger n’a rien à voir avec vendre un produit de grande consommation : il y a un projet, de l’ingénierie, et un acheteur technique que personne n’atteint par un formulaire. Exporta.ai trouve les entreprises qui utilisent ce que vous fabriquez et la personne qui décide à l’intérieur.
Ce qui bloque une exportation de machines
Votre client ne se définit pas par un secteur générique mais par un procédé : qui conditionne à chaud, qui découpe de la tôle d’une certaine épaisseur. Aucune base commerciale n’est classée ainsi.
La décision est signée par les achats et validée par l’ingénierie. N’écrire qu’à l’un des deux allonge le cycle de plusieurs mois ou le tue.
Marquage CE, normes locales, qui répare la machine à 2 000 km. Ce sont les questions qui concluent ou coulent l’affaire, et elles arrivent trop tard si personne ne les a préparées.
Comment Exporta.ai le résout
Chercher par ce qu’elles font, pas par leur nom
Vous décrivez à quelle entreprise sert votre machine et l’IA trouve celles qui conviennent par activité, taille et pays, avec leur site et leur fiche. Ensuite, dans chacune, la personne.
Les deux qui décident
Les fonctions techniques et achats de la même entreprise sont localisées, pour les travailler en parallèle au lieu d’attendre que l’un vous présente à l’autre.
Les conditions d’entrée, avec leur source
Droits de douane, certifications exigées et barrières techniques du pays, citées. C’est ce qui décide si votre prix tient, et ce que vous ne pouvez pas découvrir après avoir signé.
Ils exportaient vers trois pays grâce à des contacts hérités. Ils ont cherché des conditionneurs agroalimentaires sur six nouveaux marchés et en ont trouvé 180 réellement pertinents ; la première commande est venue d’un responsable de production qu’ils n’auraient jamais atteint par le standard.
Exemple illustratif d’un usage type ; il ne correspond pas à un client précis.
Ce que ce secteur utilise le plus
On la lui décrit avec vos mots, pas avec une liste déroulante de secteurs. Plus vous êtes concret —quel procédé elle résout, pour quel volume, dans quelle industrie— mieux elle cherche, parce qu’elle cherche par activité réelle de l’entreprise et non par son code.
C’est à cela que sert le CRM : chaque contact garde son historique, son étape et ce qui a été dit la dernière fois, y compris sur un salon. Un cycle long se perd par oubli, pas par manque d’intérêt.
On commence par votre marché ?
Commencez gratuitement, sans carte. Toutes les offres payantes incluent les outils.
