Des collections qui périment et des acheteurs qui décident six mois à l’avance

Dans la mode, c’est le calendrier qui commande : si vous n’êtes pas à l’agenda de l’acheteur quand la saison se referme, vous n’entrez plus avant la suivante. Exporta.ai vous dit sur quels marchés emmener la collection, qui achète dans chacun et à quel salon cela se conclut.

L’acheteur d’une chaîne boucle la saison des mois avant que le vêtement arrive en boutique. Arriver en retard, ce n’est pas vendre moins : c’est ne rien vendre jusqu’à l’année suivante.

Le grand magasin, le multimarque et la marketplace achètent avec des critères, des volumes et des marges différents. Les traiter avec le même argumentaire, c’est les perdre tous les trois.

Le droit de douane du textile change selon la composition et l’accord commercial. Deux vêtements presque identiques peuvent entrer à des taux très différents, et cela décide si votre prix tient.

Le calendrier des salons de votre segment

Les salons qui font réellement bouger votre produit, avec leurs dates et leur liste d’exposants. Vous préparez la saison avec l’agenda bouclé au lieu d’improviser dans l’allée.

Trois lectures du même marché

Chaque pays est noté sur son potentiel général, sur son adéquation à votre marque et sur votre capacité à l’exécuter avec vos moyens. Un marché excellent pour un autre peut être impossible pour vous, et le rapport le dit au lieu de l’ajouter au classement.

Votre fiche produit dans leur langue

Catalogues et fiches traduits en conservant la mise en page, avec le vocabulaire du secteur. L’acheteur allemand ne lira pas votre PDF en espagnol, aussi bon soit le vêtement.

Ils vendaient en Espagne et au Portugal et voulaient l’Europe centrale sans savoir par où. L’analyse a placé les Pays-Bas et l’Allemagne devant la France sur la structure du circuit, et ils sont sortis de MICAM avec 22 multimarques dans le CRM et le catalogue déjà en allemand.

Exemple illustratif d’un usage type ; il ne correspond pas à un client précis.

C’est fait pour celles qui n’en ont pas. Ce que fait la plateforme, c’est le travail d’une personne export à temps plein : chercher des marchés, trouver des acheteurs, préparer les salons et écrire les e-mails. Celles qui ont déjà l’équipe s’en servent pour qu’elle rende davantage.

Oui. Chaque produit s’analyse pour lui-même —sa position tarifaire, son marché, son acheteur— et le CRM garde chaque contact avec la collection par laquelle il est entré.

On commence par votre marché ?

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Les données commerciales de ce secteur

Quels chapitres douaniers il couvre, quels pays achètent le plus et quels salons comptent, avec des chiffres officiels.