El teu producte agrada fora. El problema és arribar al lineal
Oli, vi, conserves, formatges, snacks: un dels sectors que més exporta i on més es competeix. Exporta.ai et diu a quins països hi ha demanda real del que fas, quin etiquetatge i quin certificat et demanaran a la duana, i qui és l’importador que mou la teva categoria.
Què frena una exportació d’alimentació
El que val per a la UE no val per als Estats Units ni per al Japó: al·lèrgens, taula nutricional, idioma, declaracions de salut. Un lot aturat a duana per una etiqueta costa més que la comanda.
FDA als Estats Units, GACC a la Xina, certificat sanitari d’exportació. Es tramiten abans de vendre, no quan ja hi ha una comanda esperant.
L’importador que mou la teva categoria no el trobes per la seva web: el trobes a la fira, al llistat d’expositors i a l’organigrama de compres.
Com ho resol Exporta.ai
El veredicte abans de la comanda
L’informe de mercat comença dient si el teu producte pot entrar en aquell país, amb quines condicions i amb quina font. Si està bloquejat, s’atura i et proposa alternatives en comptes de deixar que ho descobreixis amb el contenidor al port.
El comprador del canal, no la centraleta
Busquem importadors i distribuïdors de la teva categoria per país, i dins de cada empresa la persona de compres: nom, càrrec i correu professional. No un formulari de contacte.
La fira que et toca
Anuga, SIAL, Fancy Food, Gulfood, Alimentaria. Quina fira és la del teu producte, quan és, i els expositors del pavelló extrets perquè hi arribis amb la llista feta i no recollint targetes a l’atzar.
Venien oli a granel a un únic comprador italià. L’informe els va donar tres mercats amb demanda de verge extra envasat i el preu EXW màxim per a cadascun; en van descartar dos per aranzel i van treballar el tercer. A Anuga van arribar amb 40 importadors ja identificats.
Exemple il·lustratiu d’un ús típic; no correspon a cap client concret.
El que més s’usa en aquest sector
Per a tots dos, i no s’analitzen igual. El granel es juga al preu i al volum del país importador; l’envasat, al canal i a l’etiquetatge. L’informe ho distingeix perquè parteix de la teva partida aranzelària, que ja diu de quin dels dos es tracta.
Et diu quins s’exigeixen per al teu producte en aquell país i d’on surt aquesta exigència. El que no fa és tramitar-los: això ho fa el teu consultor o el teu transitari, i arribar amb la llista feta li estalvia mitja feina.
Comencem pel teu mercat?
Comença gratis, sense targeta. Tots els plans de pagament inclouen les eines.
