El teu producte agrada fora. El problema és arribar al lineal

Oli, vi, conserves, formatges, snacks: un dels sectors que més exporta i on més es competeix. Exporta.ai et diu a quins països hi ha demanda real del que fas, quin etiquetatge i quin certificat et demanaran a la duana, i qui és l’importador que mou la teva categoria.

El que val per a la UE no val per als Estats Units ni per al Japó: al·lèrgens, taula nutricional, idioma, declaracions de salut. Un lot aturat a duana per una etiqueta costa més que la comanda.

FDA als Estats Units, GACC a la Xina, certificat sanitari d’exportació. Es tramiten abans de vendre, no quan ja hi ha una comanda esperant.

L’importador que mou la teva categoria no el trobes per la seva web: el trobes a la fira, al llistat d’expositors i a l’organigrama de compres.

El veredicte abans de la comanda

L’informe de mercat comença dient si el teu producte pot entrar en aquell país, amb quines condicions i amb quina font. Si està bloquejat, s’atura i et proposa alternatives en comptes de deixar que ho descobreixis amb el contenidor al port.

El comprador del canal, no la centraleta

Busquem importadors i distribuïdors de la teva categoria per país, i dins de cada empresa la persona de compres: nom, càrrec i correu professional. No un formulari de contacte.

La fira que et toca

Anuga, SIAL, Fancy Food, Gulfood, Alimentaria. Quina fira és la del teu producte, quan és, i els expositors del pavelló extrets perquè hi arribis amb la llista feta i no recollint targetes a l’atzar.

Venien oli a granel a un únic comprador italià. L’informe els va donar tres mercats amb demanda de verge extra envasat i el preu EXW màxim per a cadascun; en van descartar dos per aranzel i van treballar el tercer. A Anuga van arribar amb 40 importadors ja identificats.

Exemple il·lustratiu d’un ús típic; no correspon a cap client concret.

Per a tots dos, i no s’analitzen igual. El granel es juga al preu i al volum del país importador; l’envasat, al canal i a l’etiquetatge. L’informe ho distingeix perquè parteix de la teva partida aranzelària, que ja diu de quin dels dos es tracta.

Et diu quins s’exigeixen per al teu producte en aquell país i d’on surt aquesta exigència. El que no fa és tramitar-los: això ho fa el teu consultor o el teu transitari, i arribar amb la llista feta li estalvia mitja feina.

Comencem pel teu mercat?

Comença gratis, sense targeta. Tots els plans de pagament inclouen les eines.

Les dades de comerç d’aquest sector

Quins capítols aranzelaris inclou, a quins països s’exporta més i a quines fires cal ser-hi, amb xifres oficials.