Producte voluminós, marges justos i un noli que decideix l’operació
A l’hàbitat el preu no el posa la fàbrica: el posa el contenidor. Exporta.ai calcula a quin preu de sortida el teu moble o el teu llum continuen sent competitius en arribar, i troba el contract, el retailer i el prescriptor de cada mercat.
Què frena una exportació d’hàbitat
Un moble ocupa molt i pesa poc: el noli pot pesar més que la matèria primera. Si el càlcul es fa després de fixar el preu, l’operació ja neix malament.
El contract compra per projecte, el retail per temporada i el prescriptor no compra però decideix. Cadascun necessita una entrada diferent.
Resistència al foc en contract, eficiència energètica en il·luminació, formaldehid en tauler. Es comproven al país de destinació, no al d’origen.
Com ho resol Exporta.ai
El preu EXW màxim
La dada que cap informe genèric no dona: a quin preu pots sortir de fàbrica perquè, sumant transport, aranzel i marges de canal, el teu producte arribi competitiu al lineal d’aquell país.
Empreses del canal que et toca
Estudis d’interiorisme, cadenes de retail, distribuïdors de contract. Es busca pel que fan i s’arriba a la persona que tria proveïdor.
Els expositors de la fira, extrets
D’un llistat de fira surten les empreses amb la seva web i el seu encaix puntuat. Arribes a Milà amb qui veure decidit, no amb un plànol del pavelló.
Perdien operacions per preu sense saber on era el problema. El càlcul de l’EXW màxim els va ensenyar que en dos dels seus mercats el noli es menjava el marge i que en tres més no; van redirigir l’esforç comercial i van deixar de pressupostar a cegues.
Exemple il·lustratiu d’un ús típic; no correspon a cap client concret.
El que més s’usa en aquest sector
D’una estimació per tipus de mercaderia, volum i ruta, i es diu que és una estimació. Serveix per descartar mercats i per no pressupostar a cegues; el preu exacte el dona el teu transitari per a aquella operació concreta.
Sí, i és on més rendeix la cerca per activitat: es busquen estudis, constructores i hoteleres amb projectes del tipus que tu equipes, i s’arriba al responsable de compres del projecte.
Comencem pel teu mercat?
Comença gratis, sense targeta. Tots els plans de pagament inclouen les eines.
