Competeixes en especificacions. Fora, també en certificats
Components, equips electrònics, il·luminació, instrumentació: un sector on el comprador compara fitxes tècniques amb proveïdors de mig món. Exporta.ai et diu quins països importen la teva partida i quant, quins requisits et demanaran per entrar i qui és el distribuïdor o l’integrador que compra el que fas.
El que frena una exportació de tecnologia
El marcatge CE no obre els Estats Units, on un equip de ràdio necessita la certificació de la FCC, ni altres mercats amb el seu propi organisme. Sense el certificat, el producte no entra encara que el client ja l’hagi demanat.
Certa electrònica, xifratge o instrumentació necessita llicència d’exportació de doble ús. Convé saber-ho abans de pressupostar, no quan la mercaderia és a la duana.
Si la conversa és només el preu, es perd. Cal arribar al comprador que valora el suport, el termini curt i la fabricació europea, i aquest no és en un marketplace.
Com ho resol Exporta.ai
Els requisits abans de pressupostar
L’informe de mercat parteix de la teva partida aranzelària i et diu què exigeix cada país per deixar entrar el teu producte, amb la font de cada requisit. Arribes a la primera reunió sabent quin certificat necessitaràs.
El comprador tècnic, no el genèric
Busquem distribuïdors, integradors i fabricants que incorporen productes com el teu, i dins de cada empresa la persona de compres o d’enginyeria, amb el seu correu professional.
Les fires on es decideix l’any
MWC, CES, electronica, embedded world, IFA o ISE: quina és la teva, quan és i amb qui convé tancar reunió abans d’arribar a l’estand.
Venien a Espanya i Portugal a través d’instal·ladors. L’informe els va mostrar dos mercats europeus amb demanda creixent de la seva partida i un tercer que exigia una homologació que no tenien. Van prioritzar els dos primers i van arribar a Light + Building amb 30 distribuïdors ja identificats.
Exemple il·lustratiu d’un ús típic; no correspon a cap client concret.
El que més s’usa en aquest sector
Et diu quins requisits d’entrada s’exigeixen per a la teva partida en aquell país i d’on surt cadascun. L’homologació la tramita un laboratori o un organisme notificat; arribar-hi amb la llista feta t’estalvia setmanes.
Sí. Per a components, el comprador és el fabricant o l’integrador que els incorpora, i és a qui busquem: per la seva activitat i pel càrrec de compres o d’enginyeria, no pel consumidor final.
Comencem pel teu mercat?
Comença gratis, sense targeta. Tots els plans de pagament inclouen les eines.
