Cicles de venda llargs, comandes grans i un interlocutor difícil de trobar

Vendre una màquina fora no s’assembla a vendre un producte de consum: hi ha projecte, hi ha enginyeria i hi ha un comprador tècnic a qui ningú arriba per un formulari. Exporta.ai troba les empreses que usen el que fabriques i la persona que decideix a dins.

El teu client no es defineix per sector genèric sinó per procés: qui envasa en calent, qui talla xapa d’un gruix concret. Cap base de dades comercial no està ordenada així.

La decisió la signa compres i la valida enginyeria. Escriure només a un dels dos allarga el cicle mesos o el mata.

Marcatge CE, normes locals, qui repara la màquina a 2.000 km. Són les preguntes que tanquen o enfonsen l’operació, i arriben tard si no s’han preparat.

Cerca pel que fan, no per com es diuen

Descrius a quina empresa serveix la teva màquina i la IA busca les que encaixen per activitat, mida i país, amb la seva web i la seva fitxa. Després, dins de cadascuna, la persona.

Els dos que decideixen

Es localitzen els càrrecs tècnics i els de compres de la mateixa empresa, per treballar-los en paral·lel en lloc d’esperar que l’un et presenti l’altre.

Les condicions d’entrada, amb la seva font

Aranzel, certificacions exigides i barreres tècniques del país, citades. És el que decideix si el teu preu aguanta i el que no pots descobrir després de signar.

Exportaven a tres països per contactes heretats. Van buscar empreses envasadores d’alimentació en sis mercats nous i en van trobar 180 amb encaix real; la primera comanda va sortir d’un responsable de producció a qui mai no haurien arribat per la centraleta.

Exemple il·lustratiu d’un ús típic; no correspon a cap client concret.

Se li descriu amb les teves paraules, no amb un desplegable de sectors. Com més concret siguis —quin procés resol, per a quin volum, en quina indústria— millor busca, perquè busca per activitat real de l’empresa i no pel seu epígraf.

Per a això hi ha el CRM: cada contacte desa el seu historial, en quina etapa és i què es va parlar l’última vegada, també el que es va parlar en una fira. Un cicle llarg es perd per oblit, no per manca d’interès.

Comencem pel teu mercat?

Comença gratis, sense targeta. Tots els plans de pagament inclouen les eines.

Les dades de comerç d’aquest sector

Quins capítols aranzelaris inclou, a quins països s’exporta més i a quines fires cal ser-hi, amb xifres oficials.