Tu producto gusta fuera. El problema es llegar al lineal
Aceite, vino, conservas, quesos, snacks: uno de los sectores que más exporta de España y en el que más se compite. Exporta.ai te dice en qué países hay demanda real de lo tuyo, qué etiquetado y qué certificado te van a pedir en la aduana, y quién es el importador que mueve tu categoría.
Lo que frena una exportación de alimentación
Lo que vale para la UE no vale para Estados Unidos ni para Japón: alérgenos, tabla nutricional, idioma, declaraciones de salud. Un lote parado en aduana por una etiqueta cuesta más que el pedido.
FDA en Estados Unidos, GACC en China, certificado sanitario de exportación. Se tramitan antes de vender, no cuando ya hay un pedido esperando.
Al importador que mueve tu categoría no lo encuentras por su web: lo encuentras en la feria, en el listado de expositores y en el organigrama de compras.
Cómo lo resuelve Exporta.ai
El veredicto antes del pedido
El informe de mercado empieza diciendo si tu producto puede entrar en ese país, con qué condiciones y con qué fuente. Si está bloqueado, se detiene y te propone alternativas en lugar de dejarte descubrirlo con el contenedor en el puerto.
El comprador del canal, no la centralita
Buscamos importadores y distribuidores de tu categoría por país, y dentro de cada empresa la persona de compras: nombre, cargo y correo profesional. No un formulario de contacto.
La feria que te toca
Anuga, SIAL, Fancy Food, Gulfood, Alimentaria. Qué feria es la de tu producto, cuándo es, y los expositores del pabellón extraídos para que llegues con la lista hecha en lugar de recogiendo tarjetas al azar.
Vendían aceite a granel a un único comprador italiano. El informe les dio tres mercados con demanda de virgen extra envasado y el precio EXW máximo para cada uno; descartaron dos por arancel y trabajaron el tercero. En Anuga llegaron con 40 importadores ya identificados.
Ejemplo ilustrativo de un uso típico; no corresponde a un cliente concreto.
Lo que más se usa en este sector
Para los dos, y no se analizan igual. El granel se juega en el precio y en el volumen del país importador; el envasado, en el canal y en el etiquetado. El informe lo distingue porque parte de tu partida arancelaria, que ya dice de cuál de los dos se trata.
Te dice cuáles se exigen para tu producto en ese país y de dónde sale esa exigencia. Lo que no hace es tramitarlos: eso lo hace tu consultor o tu transitario, y llegar con la lista hecha le ahorra la mitad del trabajo.
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