Producto voluminoso, márgenes justos y un flete que decide la operación
En hábitat el precio no lo pone la fábrica: lo pone el contenedor. Exporta.ai calcula a qué precio de salida tu mueble o tu lámpara siguen siendo competitivos al llegar, y encuentra al contract, al retailer y al prescriptor de cada mercado.
Lo que frena una exportación de hábitat
Un mueble ocupa mucho y pesa poco: el flete puede pesar más que la materia prima. Si el cálculo se hace después de fijar el precio, la operación ya nace mal.
El contract compra por proyecto, el retail por temporada y el prescriptor no compra pero decide. Cada uno necesita una entrada distinta.
Resistencia al fuego en contract, eficiencia energética en iluminación, formaldehído en tablero. Se comprueban en el país de destino, no en el de origen.
Cómo lo resuelve Exporta.ai
El precio EXW máximo
El dato que ningún informe genérico da: a qué precio puedes salir de fábrica para que, sumando transporte, arancel y márgenes de canal, tu producto llegue competitivo al lineal de ese país.
Empresas del canal que te toca
Estudios de interiorismo, cadenas de retail, distribuidores de contract. Se busca por lo que hacen y se llega a la persona que elige proveedor.
Los expositores de la feria, extraídos
De un listado de feria salen las empresas con su web y su encaje puntuado. Llegas a Milán con a quién ver decidido, no con un plano del pabellón.
Perdían operaciones por precio sin saber dónde estaba el problema. El cálculo del EXW máximo les enseñó que en dos de sus mercados el flete se comía el margen y que en otros tres no; redirigieron el esfuerzo comercial y dejaron de presupuestar a ciegas.
Ejemplo ilustrativo de un uso típico; no corresponde a un cliente concreto.
Lo que más se usa en este sector
De una estimación por tipo de mercancía, volumen y ruta, y se dice que es una estimación. Sirve para descartar mercados y para no presupuestar a ciegas; el precio exacto lo da tu transitario para esa operación concreta.
Sí, y es donde más rinde la búsqueda por actividad: se buscan estudios, constructoras y hoteleras con proyectos del tipo que tú equipas, y se llega al responsable de compras del proyecto.
¿Empezamos por tu mercado?
Empieza gratis, sin tarjeta. Todos los planes de pago incluyen las herramientas.
