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Comercio internacional, explicado para quien vende fuera
Qué cambia en los mercados, en la normativa y en la forma de vender, contado en términos de decisión.
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ProspecciónNegociar con compradores internacionales: preparación, precio y cierreLo que decide una negociación internacional no es el carácter: es haber calculado tu suelo, saber qué pides a cambio de cada concesión y entender qué compra el otro. Método, variables y errores frecuentes.16 ago 2026·7 min de lectura
ProspecciónLinkedIn para vender en el extranjero: cómo se usa de verdadNo sirve para vender: sirve para encontrar a la persona correcta y para que, cuando le escribas, sepa quién eres. Cómo preparar el perfil, cómo buscar y qué mensajes se contestan.15 ago 2026·6 min de lectura
ProspecciónDistribuidor, agente o importador: qué canal te conviene en cada mercadoQuién compra, quién solo intermedia y quién te representa. Las diferencias que cambian tu margen, tu control del mercado y tu riesgo de cobro, y cómo se negocia cada figura.14 ago 2026·11 min de lectura
ProspecciónCómo comprobar si un comprador extranjero es fiable antes de servirleQué mirar de una empresa que no conoces y en qué orden, y qué instrumentos de cobro usar mientras no haya histórico. El primer pedido grande es el que más riesgo tiene.13 ago 2026·12 min de lectura
ProspecciónCómo hacer una oferta de exportación que se pueda compararUna oferta internacional sin Incoterm, divisa, validez y condiciones de pago no es una oferta: es un precio suelto. Qué campos lleva, en qué orden y por qué la comparabilidad decide más que el importe.12 ago 2026·7 min de lectura
ProspecciónCómo encontrar distribuidores en el extranjero: cinco fuentes que funcionanDónde están los distribuidores de tu sector en un país nuevo, cómo filtrarlos antes de escribir y qué preguntar en la primera conversación para no perder seis meses con el candidato equivocado.11 ago 2026·9 min de lectura
MercadosVender online en otros países: lo que cambia respecto a vender en EspañaPoner la web en otro idioma es lo fácil. Lo que decide es quién figura como importador, qué impuesto se aplica, quién asume las obligaciones de producto y cómo se gestionan las devoluciones internacionales.10 ago 2026·7 min de lectura
MercadosPlan de internacionalización: qué lleva y cómo se escribeEl documento que piden las convocatorias de ayudas y el que necesita tu empresa son el mismo. Qué secciones lleva, qué datos necesita cada una y cómo se convierte en un presupuesto y un calendario.9 ago 2026·7 min de lectura
MercadosExportar a México: normas oficiales, padrón y cómo se trabajaMismo idioma y aduana propia. Qué son las normas oficiales mexicanas, por qué el importador tiene que estar en el padrón, qué papel juega el agente aduanal y qué esperar de la relación comercial.8 ago 2026·7 min de lectura
MercadosExportar a Marruecos: acuerdo, aduana y cómo se trabaja allíMercado vecino con acuerdo de asociación con la Unión Europea, arancel preferencial si pruebas el origen y una aduana digitalizada con requisitos propios. Qué hace falta y qué esperar de la relación comercial.7 ago 2026·7 min de lectura
MercadosExportar a Francia: canal, idioma y las reglas propias que hay que conocerEl mercado vecino más grande, sin arancel y a un camión de distancia. Cómo está organizado su canal de compra, qué obligaciones francesas se suman a las europeas y por qué el idioma no es opcional.6 ago 2026·7 min de lectura
MercadosExportar a Estados Unidos: aranceles, agencias y quién figura como importadorEl mercado más grande del mundo y el que más agencias federales mete en una importación. Cómo funciona el HTS, qué agencia regula tu producto, qué es el importer of record y por qué la responsabilidad civil cambia la ecuación.5 ago 2026·7 min de lectura