Você compete em especificações. Lá fora, também em certificados
Componentes, equipamentos eletrônicos, iluminação, instrumentação: um setor em que o comprador compara fichas técnicas com fornecedores do mundo inteiro. O Exporta.ai mostra quais países importam o seu código SH e quanto, que requisitos vão pedir para você entrar e quem é o distribuidor ou o integrador que compra o que você fabrica.
O que trava uma exportação de tecnologia
A homologação da Anatel não abre a Europa, que exige a marcação CE, nem os Estados Unidos, onde um equipamento de rádio precisa da certificação da FCC, nem outros mercados com órgão próprio. Sem o certificado, o produto não entra, mesmo que o cliente já tenha feito o pedido.
Certos eletrônicos, sistemas de criptografia ou instrumentos precisam de licença de exportação de uso dual. É melhor saber disso antes de cotar, e não quando a mercadoria já está na alfândega.
Se a conversa é só sobre preço, você perde. É preciso chegar ao comprador que valoriza o suporte, o prazo curto e a qualidade de fabricação, e esse comprador não está num marketplace.
Como o Exporta.ai resolve isso
Os requisitos antes de cotar
O relatório de mercado parte do seu código SH e diz o que cada país exige para deixar o seu produto entrar, com a fonte de cada requisito. Você chega à primeira reunião sabendo de qual certificado vai precisar.
O comprador técnico, não um contato genérico
Buscamos distribuidores, integradores e fabricantes que incorporam produtos como o seu e, dentro de cada empresa, a pessoa de compras ou de engenharia, com o e-mail profissional.
As feiras onde o ano se decide
MWC, CES, electronica, embedded world, IFA ou ISE: qual é a sua, quando acontece e com quem vale a pena marcar reunião antes de chegar ao estande.
Vendiam na Espanha e em Portugal por meio de instaladores. O relatório mostrou dois mercados europeus com demanda crescente do seu código SH e um terceiro que exigia uma homologação que eles não tinham. Priorizaram os dois primeiros e chegaram à Light + Building com 30 distribuidores já identificados.
Exemplo ilustrativo de um uso típico; não corresponde a um cliente específico.
O que mais se usa neste setor
Diz quais requisitos de entrada são exigidos para o seu código SH naquele país e de onde vem cada um. A homologação em si é feita por um laboratório ou por um organismo de certificação; chegar com a lista pronta poupa semanas.
Sim. No caso de componentes, o comprador é o fabricante ou o integrador que os incorpora, e é ele que buscamos: pela atividade e pelo cargo de compras ou de engenharia, não pelo consumidor final.
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