Produto volumoso, margens apertadas e um frete que decide a operação
No setor de casa e decoração, quem define o preço não é a fábrica: é o contêiner. O Exporta.ai calcula a que preço de saída o seu móvel ou a sua luminária continuam competitivos ao chegar, e encontra o contract, o varejista e o especificador de cada mercado.
O que trava uma exportação de casa e decoração
Um móvel ocupa muito espaço e pesa pouco: o frete pode pesar mais que a matéria-prima. Se a conta é feita depois de fixar o preço, a operação já nasce errada.
O contract compra por projeto, o varejo por temporada, e o especificador não compra, mas decide. Cada um precisa de uma porta de entrada diferente.
Resistência ao fogo no contract, eficiência energética na iluminação, formaldeído nos painéis de madeira. Tudo isso é verificado no país de destino, não no de origem.
Como o Exporta.ai resolve isso
O preço EXW máximo
O dado que nenhum relatório genérico entrega: a que preço você pode sair da fábrica para que, somando transporte, tarifa e margens do canal, o seu produto chegue competitivo ao ponto de venda daquele país.
As empresas do canal certo para você
Escritórios de design de interiores, redes de varejo, distribuidores de contract. A busca é pelo que elas fazem e chega à pessoa que escolhe o fornecedor.
Os expositores da feira, já extraídos
De uma lista de feira saem as empresas com o site e a aderência pontuada. Você chega a Milão sabendo quem vai visitar, não com uma planta do pavilhão.
Perdiam negócios por preço sem saber onde estava o problema. O cálculo do EXW máximo mostrou que, em dois dos seus mercados, o frete comia a margem e, em outros três, não; redirecionaram o esforço comercial e pararam de orçar às cegas.
Exemplo ilustrativo de um uso típico; não corresponde a um cliente específico.
O que mais se usa neste setor
De uma estimativa por tipo de mercadoria, volume e rota, e isso é dito com todas as letras. Serve para descartar mercados e para não orçar às cegas; o preço exato quem dá é o seu agente de cargas, para aquela operação específica.
Sim, e é onde a busca por atividade mais rende: ela encontra escritórios de arquitetura, construtoras e redes hoteleiras com projetos do tipo que você equipa, e chega ao responsável de compras do projeto.
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