Seu produto agrada lá fora. O difícil é chegar à gôndola

Azeite, vinho, conservas, queijos, snacks: um dos setores que mais exportam e onde a concorrência é mais acirrada. O Exporta.ai mostra em quais países existe demanda real pelo seu produto, que rotulagem e que certificado a alfândega vai exigir, e quem é o importador que movimenta a sua categoria.

O que vale para a UE não vale para os Estados Unidos nem para o Japão: alergênicos, tabela nutricional, idioma, alegações de saúde. Um lote parado na alfândega por causa de um rótulo custa mais caro que o pedido.

FDA nos Estados Unidos, GACC na China, certificado sanitário de exportação. Eles são providenciados antes de vender, não quando já há um pedido esperando.

O importador que movimenta a sua categoria não aparece pelo site dele: você o encontra na feira, na lista de expositores e no organograma de compras.

O veredito antes do pedido

O relatório de mercado começa dizendo se o seu produto pode entrar naquele país, em que condições e com qual fonte. Se estiver bloqueado, ele para e propõe alternativas, em vez de deixar você descobrir isso com o contêiner no porto.

O comprador do canal, não a recepção

Buscamos importadores e distribuidores da sua categoria por país e, dentro de cada empresa, a pessoa de compras: nome, cargo e e-mail profissional. Não um formulário de contato.

A feira certa para você

Anuga, SIAL, Fancy Food, Gulfood, Alimentaria. Qual feira é a do seu produto, quando acontece e os expositores do pavilhão já extraídos, para você chegar com a lista pronta em vez de recolher cartões de visita a esmo.

Vendiam azeite a granel para um único comprador italiano. O relatório indicou três mercados com demanda de extravirgem envasado e o preço EXW máximo para cada um; descartaram dois por causa da tarifa de importação e trabalharam o terceiro. Chegaram à Anuga com 40 importadores já identificados.

Exemplo ilustrativo de um uso típico; não corresponde a um cliente específico.

Para os dois, e eles não são analisados da mesma forma. O granel se decide no preço e no volume do país importador; o envasado, no canal e na rotulagem. O relatório faz essa distinção porque parte do seu código SH, que já diz de qual dos dois se trata.

Diz quais são exigidos para o seu produto naquele país e de onde vem essa exigência. O que ele não faz é providenciá-los: isso fica com o seu consultor ou o seu agente de cargas, e chegar com a lista pronta poupa metade do trabalho dele.

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