Ciclos de venda longos, pedidos grandes e um interlocutor difícil de encontrar
Vender uma máquina no exterior não se parece com vender um produto de consumo: há projeto, há engenharia e há um comprador técnico que ninguém alcança por um formulário. O Exporta.ai encontra as empresas que usam o que você fabrica e a pessoa que decide lá dentro.
O que trava uma exportação de máquinas
O seu cliente não se define por um setor genérico, mas por processo: quem envasa a quente, quem corta chapa de determinada espessura. Nenhuma base de dados comercial é organizada assim.
Quem assina a decisão é a área de compras, e quem valida é a engenharia. Escrever só para um dos dois alonga o ciclo em meses ou o mata.
Marcação CE, normas locais, quem conserta a máquina a 2.000 km. São as perguntas que fecham ou afundam a negociação, e elas chegam tarde se ninguém se preparou.
Como o Exporta.ai resolve isso
Busca pelo que fazem, não pelo nome
Você descreve a que tipo de empresa a sua máquina atende e a IA busca as que se encaixam por atividade, porte e país, com o site e a ficha de cada uma. Depois, dentro de cada uma, a pessoa.
Os dois que decidem
São localizados os cargos técnicos e os de compras da mesma empresa, para trabalhar os dois em paralelo em vez de esperar que um apresente você ao outro.
As condições de entrada, com a fonte
Tarifa de importação, certificações exigidas e barreiras técnicas do país, com citação. É o que decide se o seu preço se sustenta e o que você não pode descobrir depois de assinar.
Exportavam para três países graças a contatos herdados. Buscaram empresas envasadoras de alimentos em seis mercados novos e encontraram 180 com aderência real; o primeiro pedido veio de um responsável de produção que eles nunca teriam alcançado ligando para a recepção.
Exemplo ilustrativo de um uso típico; não corresponde a um cliente específico.
O que mais se usa neste setor
Você a descreve com as suas palavras, não com uma lista suspensa de setores. Quanto mais concreto você for —que processo ela resolve, para que volume, em que indústria—, melhor a busca, porque ela procura pela atividade real da empresa, e não pelo código de atividade.
Para isso existe o CRM: cada contato guarda o histórico, a etapa em que está e o que foi conversado da última vez, inclusive o que se falou numa feira. Um ciclo longo se perde por esquecimento, não por falta de interesse.
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