Lire les données UN Comtrade pour choisir un marché

Qu'y a-t-il à l'intérieur

Chaque ligne de Comtrade est une déclaration : un pays (le déclarant) dit combien il a importé ou exporté d'un produit (le code) depuis ou vers un autre pays (le partenaire) au cours d'une période, en dollars et, quand le pays le signale, en kilos.

Les données sont publiées au niveau de chapitre (deux chiffres), de position (quatre) et de sous-position (six) du Système harmonisé. Plus le code est détaillé, plus il se rapproche de votre produit et plus il y a de lacunes dans la série : tous les pays ne publient pas toutes les sous-positions chaque année.

Pourquoi les chiffres ne correspondent pas

Si vous regardez ce que l'Allemagne déclare avoir importé d'Espagne et ce que l'Espagne déclare avoir exporté vers l'Allemagne, les chiffres ne concordent pas. Les importations sont normalement valorisées avec le fret et l'assurance inclus (CAF) et les exportations sans eux (FAB) ; le pays d'origine et le pays de provenance ne sont pas toujours les mêmes ; et la marchandise qui part en décembre peut arriver en janvier.

Pour choisir un marché, le chiffre utile est celui que déclare l'importateur : c'est celui qui dit ce qui entre dans son pays et d'où. Les exportations déclarées par le pays d'origine servent à voir la part de votre pays sur ce marché.

La période compte autant que le chiffre

Les pays déclarent avec retard, et certains plus que d'autres. À un moment donné, la dernière année complète disponible pour un pays peut être l'année précédente et pour un autre celle d'il y a deux ans. Comparer des pays avec des périodes différentes, c'est comparer deux photos prises à des moments différents.

C'est pourquoi chaque tableau d'importations doit porter la période en en-tête, et c'est pourquoi chez Exporta.ai chaque donnée de Comtrade s'affiche avec l'année à laquelle elle correspond. Une donnée sans période n'est pas une donnée.

Du tableau à la décision

Un pays qui importe beaucoup de votre position est un marché avec une demande, pas nécessairement un marché ouvert pour vous : il faut le croiser avec le tarif que vous paieriez, les exigences d'entrée et qui approvisionne déjà ce marché. Si trois pays concentrent 80 % de ce qu'il importe, entrer exige déplacer quelqu'un ; si la répartition est large, il y a de la place pour un fournisseur de plus.

Regardez aussi la tendance : un marché qui croît deux années consécutives absorbe de nouveaux fournisseurs ; un marché qui baisse les expulse. Et comparez la valeur au volume quand le pays déclare des kilos : le prix moyen par kilo indique si ce marché achète des produits de votre gamme ou d'une autre.

C'est la logique qu'applique l'analyse de marché d'Exporta.ai : demande réelle par code, tendance, prix moyen, tarif et exigences, pour classer les pays et dire par lesquels commencer.

Questions fréquentes