Jata: distribuidores em mais de 40 países

O ponto de partida

A Jata é uma fabricante de pequenos eletrodomésticos. Quando começou a trabalhar com o Exporta.ai, exportava muito pouco: a venda fora da Espanha era uma parte marginal do negócio.

É a situação de muitos fabricantes com produto competitivo: não falta catálogo, falta um método para decidir quais países abrir primeiro e com quais distribuidores conversar em cada um.

O que queriam conseguir

Transformar a exportação em uma linha de negócio estável, com distribuidores nos mercados em que o produto se encaixa e uma carteira que cresça a cada ano.

Como fizeram com o Exporta.ai

1. 01

   Escolher os mercados com dados

   O módulo de mercados cruzou o produto da empresa com os dados oficiais de comércio para ordenar os países por demanda real e condições de entrada, e decidir por onde começar.

2. 02

   Encontrar os distribuidores

   Com o mercado escolhido, a busca de contatos localizou distribuidores do setor em cada país e indicou a quem escrever dentro de cada empresa.

3. 03

   Trabalhar as feiras de referência

   IFA (Berlim), Ambiente (Frankfurt) e a feira de Chicago foram preparadas e acompanhadas a partir do módulo de feiras: contatos captados no estande e acompanhamento depois.

Módulos que usaram

• Mercados potenciaisQuais países abrir, com dados oficiais de comércio.
• Busca de contatosDistribuidores e compradores por perfil, com dados verificados.
• FeirasPreparação, captação no estande e acompanhamento.

O que aprendemos

Escolher bem os três ou quatro primeiros mercados vale mais do que tentar vinte ao mesmo tempo: o resto vem depois, com a mesma rotina.

Uma feira rende quando o trabalho começa antes, sabendo quem procurar, e continua na semana seguinte. É isso que faz um contato de estande acabar virando distribuidor.