Sans douane, sans conteneur et avec les mêmes questions difficiles
Un service ne passe pas la douane, mais il passe par une fiscalité, un cadre contractuel et un acheteur dans un autre fuseau horaire. Exporta.ai analyse les marchés de services selon leurs propres règles, sans forcer celles d’un produit physique.
Ce qui bloque un exportateur de services
Presque tout l’appui à l’export suppose une position tarifaire et un conteneur. Qui vend des heures ou des licences n’entre pas dans ce moule.
TVA du service, retenues à la source, risque d’établissement stable. Ce ne sont pas des détails administratifs : cela change ce que vous encaissez réellement.
Sans produit à montrer, la vente se joue sur les références, les recommandations et sur un premier e-mail qui ne ressemble pas à tous les autres.
Comment Exporta.ai le résout
Une analyse aux règles du service
Quand ce que vous vendez n’a pas de position tarifaire, le rapport ne l’invente pas : il analyse demande, concurrence, cadre contractuel et fiscalité du service dans ce pays.
Des entreprises par ce qu’elles font
Vous décrivez le type d’entreprise que vous servez et l’on cherche celles qui conviennent par activité, taille et pays, avec la personne qui contracte à l’intérieur : direction, opérations ou le service concerné.
La première conversation, préparée
L’e-mail d’ouverture rédigé dans leur langue avec ce que l’on sait de cette entreprise, et l’historique conservé pour que la deuxième conversation ne reparte pas de zéro.
Ils vendaient des projets en Espagne et voulaient l’Amérique latine. L’analyse a classé les pays par cadre contractuel et fiscalité —non par taille— et a changé l’ordre prévu : le marché qu’ils tenaient pour premier est arrivé troisième, à cause de la retenue à la source.
Exemple illustratif d’un usage type ; il ne correspond pas à un client précis.
Ce que ce secteur utilise le plus
Oui. L’analyse traite le logiciel comme un service : demande, concurrence locale, cadre contractuel et fiscalité. Et la recherche d’entreprises clientes fonctionne pareil, parce qu’elle part de qui vous servez et non de ce que vous expédiez.
Il vous signale ce que vous devez résoudre —régime de TVA du service, existence d’une retenue, risque d’établissement stable— et avec quelle source. Celui qui l’applique à votre cas, c’est votre conseil fiscal ; arriver avec les questions déjà posées, c’est ce qui raccourcit cette conversation.
On commence par votre marché ?
Commencez gratuitement, sans carte. Toutes les offres payantes incluent les outils.