Votre atout, c’est le portefeuille. Le risque, c’est qu’il s’immobilise

Qui distribue vit de deux recherches à la fois : des fournisseurs avec du produit à placer et des clients à qui le placer. Exporta.ai sert aux deux, parce que la même recherche par activité trouve les uns et les autres.

Il faut trouver du produit et trouver un débouché, et les deux recherches se disputent les mêmes heures. Celle qu’on abandonne est en général celle des nouveaux clients.

Avec une marge d’intermédiation, un droit de douane mal calculé ou un fret mal estimé emporte toute l’affaire.

Contacts dans la boîte mail de l’un, prix dans un tableur, historique dans la tête du commercial. Quand quelqu’un part, il part avec sa part.

La même recherche, des deux côtés

Vous décrivez l’entreprise cherchée —fabricant de ceci, acheteur de cela— et l’IA la trouve par activité réelle, avec son site et sa fiche. Cela vaut pour vous approvisionner comme pour vendre.

Ce que bouge chaque pays, en données officielles

Volumes réels d’importation par position tarifaire et par pays, droits et accords commerciaux appliqués. C’est ce qui sépare une intuition d’une opportunité.

Un seul portefeuille, celui de l’entreprise

Entreprises, personnes, conversations et e-mails au même endroit, avec la trace de par où chacun est entré. Ce que sait l’équipe cesse de partir avec l’équipe.

Ils travaillaient avec deux fournisseurs et un portefeuille de clients hérité. Ils ont cherché des fabricants dans trois pays pour élargir le catalogue et, avec le même outil, des acheteurs sur deux marchés où ils avaient déjà la logistique en place.

Exemple illustratif d’un usage type ; il ne correspond pas à un client précis.

Oui, et mieux vaut commencer par là : le CRM part de ce que vous avez déjà, et le nettoyage de base de données vous dit quels e-mails sont encore valides avant que vous n’y envoyiez quoi que ce soit.

Oui, parce que la recherche d’entreprises et le CRM ne distinguent pas le sens. Ce qui est pensé pour exporter, c’est l’analyse de marchés ; le reste vaut aussi pour importer.

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