Vycte : tout ce dont un directeur export a besoin, sur une seule plateforme
Luis Sanz Loriente, CEO de Vycte, explique comment ils utilisent Exporta.ai : pour décider plus tôt dans quel pays aller et pour que, sur les salons, la carte de visite et l’échange entrent directement dans le CRM.
Vycte est le cabinet de conseil en commerce international d’où est né Exporta.ai, et il l’utilise au quotidien. Son CEO, Luis Sanz Loriente, souligne l’intérêt d’avoir sur une seule plateforme tout ce dont un professionnel de l’export a besoin : analyse de marchés, recherche de clients, traduction de catalogues et subventions. Il souligne aussi la rapidité avec laquelle ils décident désormais quels pays sont les plus intéressants. Et, surtout, les salons : la carte de visite du prospect et ce qui a été dit avec lui entrent directement dans le CRM.
Comment ils l’ont fait avec Exporta.ai
- 01
Choisir le pays avec l’information sous la main
Avec l’analyse de marchés, ils savent très vite qui sont leurs concurrents, quelles barrières à l’entrée existent dans chaque pays et qui sont leurs clients potentiels.
- 02
Des salons sans notes au dos des cartes
Ils prennent en photo la carte de visite du prospect et elle entre toute seule dans le CRM. Les accords, ou ce qui a été convenu avec lui, sont dictés à la voix et enregistrés dans sa fiche.
- 03
Tout sur une seule plateforme
La recherche de clients, les catalogues traduits en plusieurs langues avec la même mise en page et les subventions destinées à l’export, au même endroit.
Modules utilisés
- Marchés potentielsQuels pays ouvrir, avec des données commerciales officielles.
- Recherche de contactsDistributeurs et acheteurs par profil, avec des données vérifiées.
- SalonsPréparation, capture sur le stand et suivi.
- Notes vocalesCe qui a été dit avec chaque lead, dicté et transcrit dans sa fiche.
- CRM commercialContacts, entreprises, tâches et opportunités par pays et par langue.
- Traduction de documentsCatalogues et fiches dans une autre langue, mise en page conservée.
- SubventionsLes aides à l’internationalisation adaptées à votre projet.