Vycte : tout ce dont un directeur export a besoin, sur une seule plateforme

Le point de départ

Choisir dans quel pays exporter a toujours été l’une des grandes préoccupations de Vycte, et un travail très long : réunir toutes les informations pour savoir quel pays est le plus intéressant prenait beaucoup de temps et paralysait parfois la décision.

Sur les salons, comme toujours : la carte de visite du prospect, avec ce qui avait été dit noté au dos.

Ce qu’ils voulaient

Avoir au même endroit, et déjà travaillées, toutes les informations dont un directeur export a besoin, et décider plus tôt vers quels marchés aller.

Comment ils l’ont fait avec Exporta.ai

1. 01

   Choisir le pays avec l’information sous la main

   Avec l’analyse de marchés, ils savent très vite qui sont leurs concurrents, quelles barrières à l’entrée existent dans chaque pays et qui sont leurs clients potentiels.

2. 02

   Des salons sans notes au dos des cartes

   Ils prennent en photo la carte de visite du prospect et elle entre toute seule dans le CRM. Les accords, ou ce qui a été convenu avec lui, sont dictés à la voix et enregistrés dans sa fiche.

3. 03

   Tout sur une seule plateforme

   La recherche de clients, les catalogues traduits en plusieurs langues avec la même mise en page et les subventions destinées à l’export, au même endroit.

Modules utilisés

• Marchés potentielsQuels pays ouvrir, avec des données commerciales officielles.
• Recherche de contactsDistributeurs et acheteurs par profil, avec des données vérifiées.
• SalonsPréparation, capture sur le stand et suivi.
• Notes vocalesCe qui a été dit avec chaque lead, dicté et transcrit dans sa fiche.
• CRM commercialContacts, entreprises, tâches et opportunités par pays et par langue.
• Traduction de documentsCatalogues et fiches dans une autre langue, mise en page conservée.
• SubventionsLes aides à l’internationalisation adaptées à votre projet.

Avec ses mots

« Ce qu’on apprécie le plus, c’est d’avoir sur une seule plateforme tout ce dont un professionnel de l’export peut avoir besoin. »

« La rapidité n’a rien à voir avec celle qu’on avait avant. »

Sur les salons : « Ça vous facilite incroyablement les choses, surtout avec les nouveaux clients. »

Ce que nous en retenons

Ce qui freine le plus l’export, ce n’est pas le manque d’information, mais ce qu’il en coûte de la réunir. Quand elle est travaillée et au même endroit, décider quels pays sont les plus intéressants n’est plus un long travail.

Sur un salon, ce qui n’est pas noté sur le moment se perd. Que la carte et l’échange entrent tout seuls dans le CRM fait la différence avec les nouveaux clients.