Jata : des distributeurs dans plus de 40 pays
Comment Jata, fabricant de petit électroménager, est passé d’exportations très faibles à des ventes via des distributeurs dans plus de 40 pays.
Jata fabrique du petit électroménager et exportait très peu. Avec Exporta.ai, l’entreprise a analysé quels marchés ouvrir, localisé des distributeurs et travaillé les salons IFA, Ambiente et Chicago. Aujourd’hui elle vend via des distributeurs dans plus de 40 pays, gagne plus de 10 nouveaux clients par an, et l’export est l’une de ses principales activités.
Comment ils l’ont fait avec Exporta.ai
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Choisir les marchés avec des données
Le module marchés a croisé son produit avec les données commerciales officielles pour classer les pays par demande réelle et conditions d’entrée, et décider par où commencer.
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Trouver les distributeurs
Le marché choisi, la recherche de contacts a localisé des distributeurs du secteur dans chaque pays et indiqué à qui écrire dans chaque entreprise.
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Travailler les salons de référence
IFA (Berlin), Ambiente (Francfort) et le salon de Chicago ont été préparés et suivis depuis le module salons : contacts captés sur le stand et suivi ensuite.