Jata : des distributeurs dans plus de 40 pays

Le point de départ

Jata est un fabricant de petit électroménager. Lorsqu’il a commencé à travailler avec Exporta.ai, il exportait très peu : les ventes hors d’Espagne étaient une part marginale de l’activité.

C’est la situation de nombreux fabricants au produit compétitif : ce n’est pas le catalogue qui manque, mais une méthode pour décider quels pays ouvrir en premier et à quels distributeurs parler dans chacun.

Ce qu’ils voulaient

Faire de l’export une activité stable, avec des distributeurs sur les marchés où le produit trouve sa place et un portefeuille qui grandit chaque année.

Comment ils l’ont fait avec Exporta.ai

1. 01

   Choisir les marchés avec des données

   Le module marchés a croisé son produit avec les données commerciales officielles pour classer les pays par demande réelle et conditions d’entrée, et décider par où commencer.

2. 02

   Trouver les distributeurs

   Le marché choisi, la recherche de contacts a localisé des distributeurs du secteur dans chaque pays et indiqué à qui écrire dans chaque entreprise.

3. 03

   Travailler les salons de référence

   IFA (Berlin), Ambiente (Francfort) et le salon de Chicago ont été préparés et suivis depuis le module salons : contacts captés sur le stand et suivi ensuite.

Modules utilisés

• Marchés potentielsQuels pays ouvrir, avec des données commerciales officielles.
• Recherche de contactsDistributeurs et acheteurs par profil, avec des données vérifiées.
• SalonsPréparation, capture sur le stand et suivi.

Ce que nous en retenons

Bien choisir les trois ou quatre premiers marchés vaut mieux que d’en tenter vingt à la fois : les autres viennent ensuite, avec la même routine.

Un salon est rentable quand le travail commence avant — savoir qui chercher — et continue la semaine suivante. C’est ce qui transforme un contact de stand en distributeur.