Les onze règles côte à côte : qui paie le transport, qui supporte le risque et où le problème cesse d'être le vôtre.
Trois lettres dans une offre répartissent des milliers d'euros de coût et toute la responsabilité sur la marchandise pendant le voyage. La plupart des désaccords avec un client étranger ne portent pas sur le prix : ils portent sur qui payait le dédouanement, qui devait assurer, et à partir de quel point le conteneur endommagé était le problème de qui. Cette page le met dans un tableau.
Ce que EXW voulait dire. Le vendeur dédouane à l'export et livre au point convenu ; ensuite c'est l'acheteur qui commande. C'est la règle la plus utile pour le conteneur et le transport multimodal.
| Règle | Transport | Paie le transport principal | Assurance obligatoire | Livraison et transfert du risque | Dédouanement à l'import |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | Tout mode | Acheteur | Aucune | Dans les locaux du vendeur | Acheteur |
| FCA | Tout mode | Acheteur | Aucune | Au lieu convenu à l'origine | Acheteur |
| FAS | Maritime uniquement | Acheteur | Aucune | Le long du navire, au port d'origine | Acheteur |
| FOB | Maritime uniquement | Acheteur | Aucune | À bord du navire, au port d'origine | Acheteur |
| CFR | Maritime uniquement | Vendeur | Aucune | À bord du navire, au port d'origine | Acheteur |
| CIF | Maritime uniquement | Vendeur | Vendeur (couverture minimale) | À bord du navire, au port d'origine | Acheteur |
| CPT | Tout mode | Vendeur | Aucune | À la remise au premier transporteur | Acheteur |
| CIP | Tout mode | Vendeur | Vendeur (couverture étendue) | À la remise au premier transporteur | Acheteur |
| DAP | Tout mode | Vendeur | Aucune | À destination, non déchargé | Acheteur |
| DPU | Tout mode | Vendeur | Aucune | À destination, déchargé | Acheteur |
| DDP | Tout mode | Vendeur | Aucune | À destination, dédouané à l'import | Vendeur |
Résumé des règles Incoterms® 2020 de la Chambre de commerce internationale. Incoterms® est une marque déposée de la CCI ; ce qui engage dans un contrat, c'est le texte de la publication officielle et le lieu précis que les parties écrivent à côté des trois lettres. Cette fiche aide à choisir et à poser les bonnes questions, elle ne remplace pas ce texte.
Chambre de commerce internationale ↗Exporta.ai calcule le prix EXW maximum de chaque marché et enregistre chaque offre avec son Incoterm et son lieu dans l’opportunité du CRM.
