Sem alfândega, sem contêiner e com as mesmas perguntas difíceis
Um serviço não passa pela alfândega, mas passa por uma tributação, por regras de contratação e por um comprador que está em outro fuso horário. O Exporta.ai analisa mercados para serviços com as regras deles, sem forçar as de um produto físico.
O que trava um exportador de serviços
Quase todo o apoio à exportação pressupõe um código SH e um contêiner. Quem vende horas ou licenças não se encaixa nesse molde.
IVA do serviço, retenções na fonte, risco de estabelecimento permanente. Não são detalhes administrativos: mudam o que você recebe de verdade.
Sem produto para mostrar, a venda depende de credenciais, de referências e de que o primeiro e-mail não pareça só mais um.
Como o Exporta.ai resolve isso
Análise com as regras do serviço
Quando o que você vende não tem código SH, o relatório não inventa um: analisa demanda, concorrência, regras de contratação e tributação do serviço naquele país.
Empresas pelo que fazem
Você descreve a que tipo de empresa atende e a busca encontra as que se encaixam por atividade, porte e país, com a pessoa que contrata lá dentro: diretoria, operações ou a área específica.
A primeira conversa, preparada
O e-mail de abertura redigido no idioma do cliente com o que se sabe sobre aquela empresa, e o histórico guardado para que a segunda conversa não comece do zero.
Vendiam projetos na Espanha e queriam entrar na América Latina. A análise ordenou os países por regras de contratação e tributação —não por tamanho— e mudou a ordem prevista: o mercado que eles davam como primeiro ficou em terceiro por causa da retenção na fonte.
Exemplo ilustrativo de um uso típico; não corresponde a um cliente específico.
O que mais se usa neste setor
Sim. A análise trata o software como serviço: demanda, concorrência local, regras de contratação e tributação. E a busca de empresas clientes funciona da mesma forma, porque parte de quem você atende, e não do que você envia.
Ele aponta o que você precisa resolver —regime de IVA do serviço, se há retenção, se há risco de estabelecimento permanente— e com qual fonte. Quem aplica isso ao seu caso é o seu consultor tributário; chegar com as perguntas prontas é o que encurta essa conversa.
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