As onze regras, lado a lado: quem paga o transporte, quem assume o risco e onde o problema deixa de ser seu.
Três letras em uma oferta distribuem milhares de euros de custo e toda a responsabilidade pela mercadoria durante a viagem. A maioria das discussões com um cliente estrangeiro não é sobre o preço: é sobre quem pagava o despacho aduaneiro, quem tinha que contratar o seguro e a partir de que ponto o contêiner avariado era problema de quem. Esta página coloca tudo isso em uma tabela.
O que o EXW queria dizer. O vendedor faz o despacho de exportação e entrega no ponto combinado; a partir daí, quem manda é o comprador. É a regra mais útil para contêiner e para transporte multimodal.
| Regra | Transporte | Paga o transporte principal | Seguro obrigatório | Entrega e transferência do risco | Despacho de importação |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | Qualquer modal | Comprador | Nenhum | Nas instalações do vendedor | Comprador |
| FCA | Qualquer modal | Comprador | Nenhum | No local combinado na origem | Comprador |
| FAS | Só marítimo | Comprador | Nenhum | Ao lado do navio, no porto de origem | Comprador |
| FOB | Só marítimo | Comprador | Nenhum | A bordo do navio, no porto de origem | Comprador |
| CFR | Só marítimo | Vendedor | Nenhum | A bordo do navio, no porto de origem | Comprador |
| CIF | Só marítimo | Vendedor | Vendedor (cobertura mínima) | A bordo do navio, no porto de origem | Comprador |
| CPT | Qualquer modal | Vendedor | Nenhum | Ao entregar ao primeiro transportador | Comprador |
| CIP | Qualquer modal | Vendedor | Vendedor (cobertura ampla) | Ao entregar ao primeiro transportador | Comprador |
| DAP | Qualquer modal | Vendedor | Nenhum | No destino, sem descarregar | Comprador |
| DPU | Qualquer modal | Vendedor | Nenhum | No destino, já descarregado | Comprador |
| DDP | Qualquer modal | Vendedor | Nenhum | No destino, com a importação desembaraçada | Vendedor |
Resumo das regras Incoterms® 2020 da Câmara de Comércio Internacional. Incoterms® é uma marca registrada da CCI; o que vale em um contrato é o texto da publicação oficial e o local exato que as partes escrevem junto às três letras. Este resumo ajuda a escolher e a perguntar do jeito certo, não substitui esse texto.
Câmara de Comércio Internacional ↗O Exporta.ai calcula o preço EXW máximo de cada mercado e salva cada oferta com o Incoterm e o local na oportunidade do CRM.
