Sin aduana, sin contenedor y con las mismas preguntas difíciles
Un servicio no pasa por aduana, pero sí por una fiscalidad, un marco de contratación y un comprador que está en otro huso horario. Exporta.ai analiza mercados para servicios con sus propias reglas, no forzando las de un producto físico.
Lo que frena a un exportador de servicios
Casi todo el apoyo a la exportación asume una partida arancelaria y un contenedor. Quien vende horas o licencias no encaja en ese molde.
IVA del servicio, retenciones en origen, riesgo de establecimiento permanente. No son detalles administrativos: cambian lo que cobras de verdad.
Sin producto que enseñar, la venta se juega en credenciales, referencias y en que el primer correo no parezca uno de tantos.
Cómo lo resuelve Exporta.ai
Análisis con las reglas del servicio
Cuando lo que vendes no tiene partida arancelaria, el informe no se la inventa: analiza demanda, competencia, marco de contratación y fiscalidad del servicio en ese país.
Empresas por lo que hacen
Describes a qué tipo de empresa sirves y se buscan las que encajan por actividad, tamaño y país, con la persona que contrata dentro: dirección, operaciones o el área concreta.
La primera conversación, preparada
El correo de apertura redactado en su idioma con lo que se sabe de esa empresa, y el histórico guardado para que la segunda conversación no empiece de cero.
Vendían proyectos en España y querían entrar en Latinoamérica. El análisis les ordenó los países por marco de contratación y fiscalidad —no por tamaño— y les cambió el orden previsto: el mercado que daban por primero salió tercero por retención en origen.
Ejemplo ilustrativo de un uso típico; no corresponde a un cliente concreto.
Lo que más se usa en este sector
Sí. El análisis trata el software como servicio: demanda, competencia local, marco de contratación y fiscalidad. Y la búsqueda de empresas cliente funciona igual, porque parte de a quién sirves y no de qué envías.
Te señala qué tienes que resolver —régimen de IVA del servicio, si hay retención, si hay riesgo de establecimiento permanente— y con qué fuente. Quien lo aplica a tu caso es tu asesor fiscal; llegar con las preguntas hechas es lo que acorta esa conversación.
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