Dónde se importa tu producto
Los países que más compran tu partida, con el valor que declararon sus aduanas y cuántos de ellos hacen la mitad del mercado.
Elegir mercado por intuición —porque un cliente preguntó, porque queda cerca, porque alguien lo mencionó en una feria— es lo que hace que una primera exportación salga cara. Aquí está el dato de partida: lo que las aduanas de cada país declararon haber importado de tu posición arancelaria. No es una estimación ni una opinión de mercado, es lo que entró. Y además del ranking, lo que de verdad decide: cuántos países hacen la mitad de las compras, que es lo que dice si conviene concentrarse en uno o repartirse entre varios.
La cuota es sobre el total de los países de la lista, no sobre el comercio mundial: la lista viene recortada y llamarlo cuota mundial sería falso. Que un país importe mucho significa que hay demanda, no que tengas sitio: estas cifras no distinguen tu producto del de un competidor más barato ni dicen si te dejarían entrar. Son el primer filtro, no la decisión. La cobertura no es de todo el arancel; si tu partida no está, prueba con el capítulo de dos dígitos.
Naciones Unidas · UN Comtrade ↗De la lista de países a la lista de clientes
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