Las once reglas, una al lado de la otra: quién paga el transporte, quién asume el riesgo y dónde deja de ser tuyo el problema.
Tres letras en una oferta reparten miles de euros de coste y toda la responsabilidad sobre la mercancía mientras viaja. La mayoría de las discusiones con un cliente extranjero no son sobre el precio: son sobre quién pagaba el despacho, quién tenía que asegurar y a partir de qué punto el contenedor dañado era problema de quién. Esta página lo pone en una tabla.
Lo que EXW quería decir. El vendedor despacha la exportación y entrega en el punto acordado; a partir de ahí manda el comprador. Es la regla más útil para contenedor y para transporte multimodal.
| Regla | Transporte | Paga el transporte principal | Seguro obligatorio | Entrega y traspaso del riesgo | Despacho de importación |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | Cualquier modo | Comprador | Ninguno | En las instalaciones del vendedor | Comprador |
| FCA | Cualquier modo | Comprador | Ninguno | En el lugar convenido en origen | Comprador |
| FAS | Sólo marítimo | Comprador | Ninguno | Al costado del buque, en el puerto de origen | Comprador |
| FOB | Sólo marítimo | Comprador | Ninguno | A bordo del buque, en el puerto de origen | Comprador |
| CFR | Sólo marítimo | Vendedor | Ninguno | A bordo del buque, en el puerto de origen | Comprador |
| CIF | Sólo marítimo | Vendedor | Vendedor (cobertura mínima) | A bordo del buque, en el puerto de origen | Comprador |
| CPT | Cualquier modo | Vendedor | Ninguno | Al entregar al primer transportista | Comprador |
| CIP | Cualquier modo | Vendedor | Vendedor (cobertura amplia) | Al entregar al primer transportista | Comprador |
| DAP | Cualquier modo | Vendedor | Ninguno | En el destino, sin descargar | Comprador |
| DPU | Cualquier modo | Vendedor | Ninguno | En el destino, ya descargado | Comprador |
| DDP | Cualquier modo | Vendedor | Ninguno | En el destino, despachado de importación | Vendedor |
Resumen de las reglas Incoterms® 2020 de la Cámara de Comercio Internacional. Incoterms® es una marca registrada de la CCI; lo que obliga en un contrato es el texto de la publicación oficial y el lugar concreto que las partes escriban junto a las tres letras. Esta ficha ayuda a elegir y a preguntar bien, no sustituye a ese texto.
Cámara de Comercio Internacional ↗Exporta.ai calcula el precio EXW máximo de cada mercado y guarda cada oferta con su Incoterm y su lugar en la oportunidad del CRM.
