Jata: distribuidores en más de 40 países

El punto de partida

Jata es un fabricante de pequeño electrodoméstico. Cuando empezó a trabajar con Exporta.ai, exportaba muy poco: la venta fuera de España era una parte marginal del negocio.

Es la situación de muchos fabricantes con producto competitivo: no falta catálogo, falta un método para decidir qué países abrir primero y con qué distribuidores hablar en cada uno.

Qué querían conseguir

Convertir la exportación en una línea de negocio estable, con distribuidores en los mercados donde el producto encaja y una cartera que crezca cada año.

Cómo lo hicieron con Exporta.ai

1. 01

   Elegir los mercados con datos

   El módulo de mercados cruzó su producto con los datos oficiales de comercio para ordenar los países por demanda real y condiciones de entrada, y decidir por dónde empezar.

2. 02

   Encontrar a los distribuidores

   Con el mercado elegido, la búsqueda de contactos localizó distribuidores del sector en cada país y devolvió a quién escribir dentro de cada empresa.

3. 03

   Trabajar las ferias de referencia

   IFA (Berlín), Ambiente (Fráncfort) y la feria de Chicago se prepararon y se siguieron desde el módulo de ferias: contactos captados en el stand y seguimiento después.

Módulos que usaron

• Mercados potencialesQué países abrir, con datos oficiales de comercio.
• Búsqueda de contactosDistribuidores y compradores por perfil, con datos verificados.
• FeriasPreparación, captura en el stand y seguimiento.

Qué sacamos en claro

Elegir bien los tres o cuatro primeros mercados vale más que intentar veinte a la vez: el resto llega después, con la misma rutina.

Una feria rinde cuando el trabajo empieza antes —saber a quién buscar— y sigue la semana siguiente. Es lo que hace que un contacto de stand acabe siendo un distribuidor.