On s'importa el teu producte
Els països que més compren la teva partida, amb el valor que van declarar les seves duanes i quants d’ells fan la meitat del mercat.
Triar mercat per intuïció —perquè un client ho va preguntar, perquè queda a prop, perquè algú ho va esmentar en una fira— és el que fa que una primera exportació surti cara. Aquí hi ha la dada de partida: el que les duanes de cada país van declarar haver importat de la teva posició aranzelària. No és una estimació ni una opinió de mercat, és el que va entrar. I a més del rànquing, el que de debò decideix: quants països fan la meitat de les compres, que és el que diu si convé concentrar-se en un o repartir-se entre uns quants.
La quota és sobre el total dels països de la llista, no sobre el comerç mundial: la llista ve retallada i dir-ne quota mundial seria fals. Que un país importi molt vol dir que hi ha demanda, no que hi tinguis lloc: aquestes xifres no distingeixen el teu producte del d’un competidor més barat ni diuen si et deixarien entrar. Són el primer filtre, no la decisió. La cobertura no és de tot l’aranzel; si la teva partida no hi és, prova amb el capítol de dos dígits.
Nacions Unides · UN Comtrade ↗De la llista de països a la llista de clients
Saber on es compra és el principi. Exporta.ai creua aquests mercats amb el teu producte, el teu preu i els teus certificats, i et treu els importadors concrets als quals escriure. Comença gratis.