Les onze regles, l'una al costat de l'altra: qui paga el transport, qui assumeix el risc i on deixa de ser teu el problema.
Tres lletres en una oferta reparteixen milers d'euros de cost i tota la responsabilitat sobre la mercaderia mentre viatja. La majoria de les discussions amb un client estranger no són sobre el preu: són sobre qui pagava el despatx, qui havia d'assegurar i a partir de quin punt el contenidor danyat era problema de qui. Aquesta pàgina ho posa en una taula.
El que EXW volia dir. El venedor despatxa l'exportació i lliura al punt acordat; a partir d'aquí mana el comprador. És la regla més útil per a contenidor i per a transport multimodal.
| Regla | Transport | Paga el transport principal | Assegurança obligatòria | Lliurament i traspàs del risc | Despatx d'importació |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | Qualsevol mode | Comprador | Cap | A les instal·lacions del venedor | Comprador |
| FCA | Qualsevol mode | Comprador | Cap | Al lloc convingut a origen | Comprador |
| FAS | Només marítim | Comprador | Cap | Al costat del vaixell, al port d’origen | Comprador |
| FOB | Només marítim | Comprador | Cap | A bord del vaixell, al port d’origen | Comprador |
| CFR | Només marítim | Venedor | Cap | A bord del vaixell, al port d’origen | Comprador |
| CIF | Només marítim | Venedor | Venedor (cobertura mínima) | A bord del vaixell, al port d’origen | Comprador |
| CPT | Qualsevol mode | Venedor | Cap | En lliurar-ho al primer transportista | Comprador |
| CIP | Qualsevol mode | Venedor | Venedor (cobertura àmplia) | En lliurar-ho al primer transportista | Comprador |
| DAP | Qualsevol mode | Venedor | Cap | A destinació, sense descarregar | Comprador |
| DPU | Qualsevol mode | Venedor | Cap | A destinació, ja descarregat | Comprador |
| DDP | Qualsevol mode | Venedor | Cap | A destinació, despatxat d'importació | Venedor |
Resum de les regles Incoterms® 2020 de la Cambra de Comerç Internacional. Incoterms® és una marca registrada de la CCI; el que obliga en un contracte és el text de la publicació oficial i el lloc concret que les parts escriguin al costat de les tres lletres. Aquesta fitxa ajuda a triar i a preguntar bé, no substitueix aquell text.
Cambra de Comerç Internacional ↗Exporta.ai calcula el preu EXW màxim de cada mercat i desa cada oferta amb el seu Incoterm i el seu lloc a l’oportunitat del CRM.
