Vycte: tot el que necessita un director d'exportació, en una plataforma
Luis Sanz Loriente, CEO de Vycte, explica com fan servir Exporta.ai: per decidir abans a quin país anar i perquè a les fires la targeta i el que s’ha parlat entrin directament al CRM.
Publicat el 28 de setembre del 2026Actualitzat el 28 de setembre del 2026
Luis Sanz FiguerasFounder de Exporta.ai
Vycte és la consultoria de comerç exterior de la qual neix Exporta.ai, i la fa servir en el seu dia a dia. El seu CEO, Luis Sanz Loriente, destaca tenir en una sola plataforma tot el que necessita una persona d’exportació: anàlisi de mercats, cerca de clients, traducció de catàlegs i subvencions. També destaca com de ràpid decideixen ara quins països són més interessants. I, sobretot, les fires: la targeta del possible client i el que s’hi ha parlat entren directament al CRM.
El punt de partida
Triar a quin país exportar ha estat sempre una de les grans preocupacions de Vycte i una feina molt llarga: reunir tota la informació per saber quin país és més interessant portava molt de temps i, de vegades, paralitzava la decisió.
A les fires, el de sempre: la targeta del possible client, amb el que s’havia parlat apuntat al darrere.
Què volien aconseguir
Tenir en un mateix lloc, i ja treballada, tota la informació que necessita un director d’exportació, i decidir abans a quins mercats anar.
Com ho van fer amb Exporta.ai
- 01
Triar el país amb la informació a mà
Amb l’anàlisi de mercats saben molt ràpidament qui són els seus competidors, quines barreres d’entrada hi ha a cada país i quins són els seus possibles clients.
- 02
Fires sense targetes apuntades al darrere
Fan una foto a la targeta del possible client i es puja sola al CRM. Els acords, o el que hagin quedat amb ell, es dicten per veu i es desen a la seva fitxa.
- 03
Tot en una plataforma
La cerca de clients, els catàlegs traduïts a diversos idiomes amb el mateix format i les subvencions destinades a l’exportació, al mateix lloc.
Mòduls que van fer servir
- Mercats potencialsQuins països obrir, amb dades oficials de comerç.
- Cerca de contactesDistribuïdors i compradors per perfil, amb dades verificades.
- FiresPreparació, captura a l'estand i seguiment.
- Notes de veuEl que s’ha parlat amb cada lead, dictat i transcrit a la seva fitxa.
- CRM comercialContactes, empreses, tasques i oportunitats per país i idioma.
- Traducció de documentsCatàlegs i fitxes en un altre idioma mantenint el format.
- SubvencionsLes ajudes a la internacionalització que encaixen amb el teu pla.
En les seves paraules
«El que més s’agraeix és tenir en una plataforma tot el que pot necessitar una persona d’exportació.»
«La rapidesa no té res a veure amb la que normalment s’utilitzava abans.»
Sobre les fires: «Això et dona una facilitat, sobretot amb clients nous, increïble.»
Què en traiem
El que més frena a l’hora d’exportar no és que falti informació, sinó el que costa reunir-la. Quan està treballada i en un sol lloc, decidir quins països són més interessants deixa de ser una feina llarga.
En una fira, el que no s’apunta en el moment es perd. Que la targeta i el que s’ha parlat entrin sols al CRM marca la diferència amb els clients nous.
Quant trigues avui a decidir a quin país anar?
T’ensenyem l’anàlisi de mercats i les fires amb el teu propi producte.