Jata: distribuïdors a més de 40 països

El punt de partida

Jata és un fabricant de petit electrodomèstic. Quan va començar a treballar amb Exporta.ai exportava molt poc: la venda fora d’Espanya era una part marginal del negoci.

És la situació de molts fabricants amb producte competitiu: no falta catàleg, falta un mètode per decidir quins països obrir primer i amb quins distribuïdors parlar a cadascun.

Què volien aconseguir

Convertir l’exportació en una línia de negoci estable, amb distribuïdors als mercats on el producte encaixa i una cartera que creixi cada any.

Com ho van fer amb Exporta.ai

1. 01

   Triar els mercats amb dades

   El mòdul de mercats va creuar el seu producte amb les dades oficials de comerç per ordenar els països per demanda real i condicions d’entrada, i decidir per on començar.

2. 02

   Trobar els distribuïdors

   Amb el mercat triat, la cerca de contactes va localitzar distribuïdors del sector a cada país i va tornar a qui escriure dins de cada empresa.

3. 03

   Treballar les fires de referència

   IFA (Berlín), Ambiente (Frankfurt) i la fira de Chicago es van preparar i seguir des del mòdul de fires: contactes captats a l’estand i seguiment després.

Mòduls que van fer servir

• Mercats potencialsQuins països obrir, amb dades oficials de comerç.
• Cerca de contactesDistribuïdors i compradors per perfil, amb dades verificades.
• FiresPreparació, captura a l'estand i seguiment.

Què en traiem

Triar bé els tres o quatre primers mercats val més que intentar-ne vint alhora: la resta arriba després, amb la mateixa rutina.

Una fira rendeix quan la feina comença abans —saber a qui buscar— i segueix la setmana següent. És el que fa que un contacte d’estand acabi sent un distribuïdor.