Com llegir les dades de comerç de UN Comtrade per triar mercat

Què hi ha dins

Cada fila de Comtrade és una declaració: un país (el declarant) diu quant va importar o exportar d'un producte (el codi) des de o cap a un altre país (el soci) en un període, en dòlars i, quan el país ho informa, en quilos.

Les dades es publiquen a nivell de capítol (dos xifres), partida (quatre) i subpartida (sis) del Sistema Harmonitzat. Com més fi sigui el codi, més a prop del teu producte i més buits en la sèrie: no tots els països publiquen totes les subpartides tots els anys.

Per què les xifres no coincideixen

Si mires el que Alemanya declara haver importat d'Espanya i el que Espanya declara haver exportat a Alemanya, els números no coincideixen. Les importacions es valoren normalment amb el flete i l'assegurança inclosos (CIF) i les exportacions sense ells (FOB); el país d'origen i el de procedència no sempre són el mateix; i la mercaderia que surt en desembre pot entrar en gener.

Per triar un mercat, la xifra útil és la que declara l'importador: és qui diu què entra al seu país i de on. Les exportacions declarades per l'origen serveixen per veure la quota del teu país en aquell mercat.

El període importa tant com la xifra

Els països declaren amb retard, i uns més que altres. En un moment donat, l'últim any complet disponible per a un país pot ser l'anterior i per a un altre el d'fa dos. Comparar països amb períodes distintos és comparar dues fotos fetes en moments distintos.

Per això tota taula d'importacions ha de portar el període a la capçalera, i per això a Exporta.ai cada dada de Comtrade es mostra amb l'any al qual correspon. Una dada sense període no és una dada.

De la taula a la decisió

Un país que importa molt de la teva partida és un mercat amb demanda, no necessàriament un mercat obert per a tu: cal creurar-ho amb l'arancel que pagaríes, els requisits d'entrada i qui abasteix ja aquell mercat. Si tres països concentren el 80 % del que importa, entrar exigeix desplaçar a algú; si la distribució és ampla, hi ha lloc per a un proveïdor més.

Mira també la tendència: un mercat que creix dos anys seguits absorbeix proveïdors nous; un que cau els expulsa. I compara el valor amb el volum quan el país declara quilos: el preu mitjà per quilo diu si aquell mercat compra producte de la teva gamma o d'una altra.

És la lògica que aplica l'anàlisi de mercats d'Exporta.ai: demanda real per codi, tendència, preu mitjà, arancel i requisits, per ordenar els països i dir per quins començar.

Preguntes freqüents